Cómo llenar las clases flojas de tu estudio de yoga

En casi todos los estudios de yoga pasa lo mismo: la clase de las 6:30 p. m. se llena y hay que dejar gente por fuera, mientras la de las 10 a. m. del martes tiene tres alumnos. El costo del estudio es el mismo; lo que cambia es cuánta gente lo aprovecha.

La tentación es bajar el precio de las clases flojas. Funciona un tiempo, pero tiene efectos secundarios: el alumno se acostumbra a pagar menos, y algunos que venían a la clase llena se pasan a la barata. Hay formas de llenar esos cupos sin tocar tu precio.

Por qué el yoga tiene este problema en particular

El alumno de yoga tiene muchas opciones. En Bogotá, por ejemplo, la Alcaldía anunció clases gratuitas de yoga en el Centro Felicidad Chapinero varias veces por semana en 2026, y también existen plataformas de membresía como Wellhub o ClassPass que reparten al alumno entre varios estudios. Competir en precio con todo eso es una pelea perdida.

Lo que sí puedes ofrecer es lo que ninguna de esas opciones da: una comunidad, una profesora que conoce a cada alumno y un motivo para volver a tu estudio en particular.

Paso 1: identifica tus clases flojas

Antes de cualquier promoción, mira tu asistencia de las últimas cuatro a seis semanas y anota:

• Las dos o tres clases con menos alumnos.
• Si el problema es constante o solo algunos días.
• Qué tipo de alumno viene a esa hora (quien trabaja desde casa, madres después de dejar a los niños en el colegio, personas jubiladas).

Con eso sabes a quién invitar y con qué mensaje.

Idea 1: sello doble solo en ese horario

Si tienes una tarjeta de sellos, dale un sello doble a quien venga a la clase floja. Por ejemplo:

• "Martes 10 a. m., yin yoga: sello doble."

El alumno que viene dos veces por semana y suma un sello doble llega más rápido a su premio, y tú llenas un cupo que estaba vacío. Tu precio no cambia.

Idea 2: la clase para una amiga, en el cupo libre

Un ejemplo de plan para un estudio de yoga:

• A la 5.ª clase: una clase para una amiga.
• A la 10.ª clase: una clase gratis.

El premio de mitad de camino es perfecto para las clases flojas: la amiga ocupa un cupo que de otra forma quedaría libre, y si le gusta, puede quedarse. Sugiere que la usen en esos horarios y no en la clase de las 6:30 p. m., que ya se llena sola.

Idea 3: un reto que incluya horarios distintos

Un reto mensual puede mover a tus alumnos a probar otras clases:

• "En diciembre, prueba 3 horarios distintos y te llevas un té después de clase."
• "8 clases en el mes, al menos 2 de mañana, y ganas una clase extra."

Muchos alumnos van siempre al mismo horario por costumbre. Un reto les da la excusa para descubrir que la clase de la mañana les gusta.

Idea 4: talleres que traen gente nueva

Un taller de respiración, de inversiones o de yoga nidra en un horario flojo atrae a alumnos que normalmente no vendrían. Algunos se quedan después para la clase regular. Ofrece un descuento en el taller a quien tenga la tarjeta activa, para premiar a tu comunidad.

Idea 5: avisa con poca anticipación y poco volumen

Las invitaciones a clases flojas funcionan mejor si son concretas y cercanas: un día antes o la misma mañana. "Mañana a las 10 a. m. hay cupo en hatha, sello doble" es mejor que una promoción general de todo el mes. Y no mandes mensajes todos los días: una o dos invitaciones por semana bastan.

Errores comunes

• Bajar el precio de forma permanente. Después es difícil subirlo.
• Promocionar todas las clases flojas a la vez. Concéntrate en las peores.
• Prometer beneficios de salud. Habla de práctica, bienestar y comunidad, no de curar dolencias.

Si quieres más ideas para premiar la constancia, lee cómo premiar la asistencia en yoga, pilates y kangoo.

Cómo te ayuda Sella

Con Sella, la alumna escanea el QR de la recepción y guarda su tarjeta en Google Wallet, Apple Wallet o Samsung Wallet, sin descargar apps. Tú sellas desde el celular en el modo caja y eliges cuántos sellos das, así que el sello doble se aplica en un toque. El mapa de días y horas te muestra qué clases tienen menos alumnos, y con los avisos a la billetera invitas justo a ese horario (Google permite hasta 3 por día). También puedes poner el premio a mitad de camino, el enlace de "trae a una amiga" y un regalo de cumpleaños.

Mira un ejemplo de tarjeta en la página de yoga y revisa los planes en precios.